সাক্ষাত্কার: মটোরোলা প্রেসিডেন্ট সার্জিও বুনিয়াক লাতিন আমেরিকার সাফল্যের সূচনা করেছিল, কিন্তু বৃদ্ধি সেখানে থামেনি

আমাদের অনেকের উপলব্ধির চেয়ে মোটোরোলা একটি বড় চুক্তি। এটি বেশ কয়েকটি দেশে দ্বিতীয় স্থান অর্জনকারী বাজারের অবস্থান ধরে রেখেছে এবং ব্রাজিল এবং ভারতের মতো বিশাল বাজারে এটি অত্যন্ত জনপ্রিয়। এমনকি এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শীর্ষস্থানীয় আনলকড ফোন ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে এবং মটোরোলার নতুন রাষ্ট্রপতি সার্জিও বুনিয়াক মনে করেন যে এটি আরও অনেক বেশি এগিয়ে যেতে পারে - এবং এর সাথে কাজ করার একটি প্রমাণিত পরিকল্পনা রয়েছে।

আমি কিছুটা এস্প্রেসো এবং পিয়ো ডি কুইজো নিয়ে প্রায় দেড় ঘন্টার জন্য মিঃ বুনিয়াকের সাথে বসে থাকার সুযোগ পেয়েছি, যা সত্যই আমি আমার সমস্ত সাক্ষাত্কার এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার লক্ষ্য রেখেছি। আমরা আলোচনা করেছি যে মোটোরোলা আজ কোথায় দাঁড়িয়েছে, কোথায় এটি এগিয়েছে এবং কীভাবে এটি বিশ্বব্যাপী তার সফল ল্যাটিন আমেরিকান কৌশলটির প্রতিলিপি তৈরির পরিকল্পনা করছে। আমরা মোটোরোলা উত্তর আমেরিকার ভাইস প্রেসিডেন্ট রুডি কালিলের সাথেও যোগ দিয়েছিলাম এখানে মোটরোলার লক্ষ্য সম্পর্কে আরও অন্তর্দৃষ্টি দিতে।

লাতিন আমেরিকার একটি সাফল্যের গল্প

মোটরোলার সাথে ২০ বছর পর, বুনিয়াক মোটরোলার লাতিন আমেরিকা ব্যবসায়িক বিভাগের এসভিপি হিসাবে তার পূর্বের অবস্থান থেকে এই রাষ্ট্রপতির ভূমিকায় এসেছিলেন, যেখানে তিনি এই অঞ্চলে কোম্পানির প্রভাবশালী বৃদ্ধির তদারকি করেছিলেন। লেনোভোর মটোরোলা অধিগ্রহণটি ২০১৪ সালের শেষের দিকে শেষ হওয়ার পরে, বুনিয়াক এবং বাকী সংস্থাগুলি এই অঞ্চলে তার শক্তিকে পুঁজি করে দ্রুত বিকাশের পদক্ষেপ নিয়েছিল। এটি দ্বৈত দৃষ্টিভঙ্গি ছিল, ব্রাজিল, আর্জেন্টিনা এবং মেক্সিকোয়ের মতো বৃহত এবং প্রতিযোগিতামূলক দেশগুলিকে পরিমিতভাবে অনুসরণ করা, আক্রমণাত্মকভাবে চিলি, কলম্বিয়া এবং পেরুর মতো ছোট এবং স্বল্পোন্নত বাজারগুলির পিছনে অনুসরণ করা - বিশেষত দু'দল বিশিষ্ট পরবর্তী দল। স্বতন্ত্র দেশগুলির যেগুলির বৃদ্ধির জন্য দুর্দান্ত শর্ত ছিল।

লাতিন আমেরিকাতে মোটো জি এবং মোটো ই বিক্রয়ের মাত্র কয়েক বছর পরে, মটোরোলা একটি চিত্তাকর্ষক বাজারের অবস্থান অর্জন করেছে। 2017 সালের শেষের দিকে, বুনিয়াক বলেছেন, মোট সাতোটি লাতিন আমেরিকার বাজারে মোটরোলা এক নম্বর বা দ্বিতীয় নম্বরে পৌঁছেছে। মোটোরোলার প্রবৃদ্ধি গত বছর বাজারের সামগ্রিক প্রবৃদ্ধির চেয়ে 20 গুণ ছিল - 40% বনাম 2%। "প্রিমিয়াম" বিভাগে, যা -5 400-550 পরিসীমা হিসাবে সংজ্ঞায়িত হয়েছে, মোটরোলা বাজারের মাত্র 4% থেকে 30% এ চলে গেছে। এই আশ্চর্যজনক অবস্থান সত্ত্বেও, তিনি স্পষ্টতই বলেছিলেন যে মটোরোলার দৃষ্টিভঙ্গি "পরের সপ্তাহে 1 নম্বর হওয়া উচিত ছিল না" - এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। " তিনি উল্লেখ করেছেন যে মোটোরোলা চিত্তাকর্ষক বাজারে শেয়ার অর্জন করেছে, তবে এখন লক্ষ্য উন্নত সমর্থন, আরও ভাল খুচরা পরিষেবা, অ্যাপগুলিতে বিটা অ্যাক্সেস এবং আরও ধারাবাহিক সফ্টওয়্যার আপডেটের মাধ্যমে গ্রাহকের ব্যস্ততা উন্নত করা।

মোটো জি 6 সিরিজ হ্যান্ড-অন পূর্বরূপ: হ্যালো ফটো

মোটোরোলার লাতিন আমেরিকা অপারেশন সম্পূর্ণভাবে মোটো জি-এর জনপ্রিয়তার চারপাশে কেন্দ্রিক। এর দামের সীমা 250-350 ডলার সামগ্রিক বাজারের অবস্থার জন্য উপযুক্ত, এবং সংখ্যাগুলি এটি দেখায়: বুনিয়াক এটিকে "সর্বাধিক বিক্রিত ফোন" বলার বিষয়ে কোনও প্রতিক্রিয়া রাখেনি B এখনই লাতিন আমেরিকা। মটোরোলা ইতিমধ্যে লাইনের নম্র শুরু হওয়ার পরে 70 মিলিয়ন মোটো জিএস বিক্রি করেছে, তবে মোটো জি 6 লাইনের প্রবর্তনের উচ্চাকাঙ্ক্ষা 100 মিলিয়ন মোট বিক্রয় পৌঁছাবে। এটি একটি বিশাল সংখ্যা, তবে আপনি যদি মোটরোলা এই পথে থেকে যায় তবে এটি অর্জন করতে দেখবেন।

নতুন বাজারে চলেছে

মটোরোলা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তালিকার এক নম্বর ব্র্যান্ড, তবে এটি ক্রমবর্ধমান রাখতে চায়।

লাতিন আমেরিকার এতটা টেকসই বৃদ্ধি দেখে বুনিয়াক উত্তর আমেরিকার প্রতিলিপি তৈরি করতে চায় - সেখানেই মিঃ কালিল আসেন। প্রযুক্তি শিল্পে বিশেষত মোবাইল ক্যারিয়ারের সাথে তাঁর বহু বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে যা আপনি যখন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ তখন আপনি বিশেষত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় পদক্ষেপ নেওয়ার চেষ্টা করা। কালিল খুব গর্বের সাথে বলেছে যে মোটোরোলা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সর্বাধিক বিক্রি হওয়া আনলকড ফোন ব্র্যান্ড, মূলত মোটো জি দ্বারা চালিত But তবে মিশনটি কমপক্ষে নূন্যতম 3 নম্বরে পৌঁছানো - একটি সাহসী প্রত্যাশা, এটি বর্তমানে 4 এ বিবেচনা করে বা প্রায় 5% ভাগ সহ 5 স্পট। তবুও, কিলিলের সাথে কাজ করার কয়েকটি পদক্ষেপ রয়েছে: 2017 সালে মোটোরোলার বৃদ্ধি আগের বছরের তুলনায় 50% বৃদ্ধি পেয়েছিল এবং এটি মটো জেড / জেড 2 প্লে এবং মোটো এক্স 4-তে সর্বকালের বর্তমান মটো জি-এর পাশাপাশি বিশেষ শক্তি দেখায় The একটি নিজস্ব সফলভাবে একটি ছোট সাফল্যের গল্প, প্রিপেইড ক্যারিয়ারগুলির সাথে একটি দুর্দান্ত হিট এবং তার মূল্য বিভাগে শীর্ষ -3 অবস্থান গ্রহণ করে।

মোটো ই 5 এবং ই 5 প্লাস হ্যান্ড-অন পূর্বরূপ: আপনার পরবর্তী সস্তা ফোন

তো, মোটো জেড সম্পর্কে কী হবে? এটি পরিষ্কার যে এটি একটি পণ্য লাইন (এবং মূল্য পয়েন্ট) যেখানে মোটোরোলা লড়াই চালিয়ে যাচ্ছে। মোটো জেড / জেড 2 প্লেয়ের বাইরের দামের বন্ধনীগুলিতে আপেক্ষিক হিট হওয়ার পরে, বুনিয়াক স্বীকার করেছেন যে জেড / জেড 2 ফোর্সের জন্য ট্রেশনটি দুর্দান্ত ছিল না। যদিও মোডসের ধারণাটি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে চলেছে, শ্যাটারপ্রুফ প্রযুক্তি গ্রাহকদের কাছে আরও কঠোর বিক্রয় - এটি হ'ল, এমন কিছু বাজারজাত করা শক্ত। যা ঘটবে না । এবং সাধারণভাবে, এই ফোনগুলি প্লে করে এমন সুপার-হাই-এন্ড প্রাইস রেঞ্জ বিশেষত জনাকীর্ণ এবং প্রতিযোগিতামূলক। তিনি পুনরুক্ত করে দিয়েছিলেন যে মোডগুলি এখানে বোর্ড জুড়ে গ্রাহকদের সাথে থাকা এবং আকর্ষণ অর্জনের জন্য রয়েছে এবং বিদ্যমান মোডগুলির সাথে সামঞ্জস্যতা বজায় রেখে মোটো জেড পরিবারের পর্দার আকার বাড়ানোর কাজ চলছে। সম্ভবত এটি ছোট বেজেল থেকে আসে, কেস ডিজাইনে সামান্য পরিবর্তন এবং এমনকী শ্যাটারপ্রুফ ডিসপ্লে প্রযুক্তিও অপসারণ যেগুলি জেড 2 ফোর্সকে এতগুলি নকশার ট্রেড-অফ দিয়ে কাটা করে led জেড লাইনের পরবর্তী প্রজন্মের আমাদের এই পরিবর্তনগুলি দেখতে শুরু করা উচিত।

শক্তি উপর বিল্ডিং

মটোরোলার ফোনের ভবিষ্যতের বিষয়ে, বুনিয়াক অনুভব করেন না যে পণ্য লাইনের একটি নাটকীয় পুনর্বিবেচনা করা জরুরি। মোটো জেড, এক্স, জি এবং ই লাইনগুলি স্বীকৃত এবং স্থিতিশীল, এবং বর্তমান কাঠামোর মধ্যে বৃদ্ধি এবং উদ্ভাবনের জন্য প্রচুর জায়গা রয়েছে - তবে তিনি সম্মত হন যে এখনও অনেক মডেল রয়েছে, তিনি বলেছিলেন যে মটোরোলা "বড় জটিলতায় গাড়ি চালাতে চায়" সময়। " গুগলের মালিকানায় মটোরোলা যখন ছিল তখন সাধারণ বিষয়গুলি কীভাবে দাঁড়িয়েছিল তা নয়, তবে অবশ্যই সেই দিকে।

বুনিয়াক প্রতিটি লাইনের অভ্যন্তরে মডেল এবং রঙের সংখ্যা হ্রাস করতে এবং প্রতিটি অঞ্চলে আসা মডেলের পরিসর হ্রাস করতে চায়। এটি সমস্ত ভোক্তাদের বোঝা সহজ করার জন্য নয়, খুচরা অপারেশনগুলি পরিচালনা করার জন্য এবং মটরোলা অবশেষে বিক্রয়ের পরে সহায়তা এবং সফ্টওয়্যার আপডেটগুলি উন্নত করার দিকে কাজ করছে working তিনি বলেছেন যে এই মুহূর্তে, "এটি 90% শৃঙ্খলা এবং 10% উদ্ভাবন", যাতে সরলকরণ থেকে জিনিসগুলিকে মসৃণ করা এবং উপকারগুলি কাটাতে হবে।

জেড, এক্স, জি এবং ই লাইনগুলি বিকশিত হবে - এবং লক্ষ্যটি তাদের সরলীকরণ করা যাতে প্রতিটি পণ্য উন্নতি করে।

বুনিয়াক বলেছেন, লাইন জুড়ে নকশা এবং বৈশিষ্ট্যগুলিতে ধারাবাহিকতা অব্যাহত রাখা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এবং আপনি এটি মোটর এক্স 4 থেকে পরিষ্কারভাবে নেওয়া নতুন মোটো জি 6 এবং মটো ই 5-তে দেখতে পাচ্ছেন। চারটি লাইন জুড়ে সফ্টওয়্যার অফারগুলি প্রায় একই রকম, তাদের মধ্যে হার্ডওয়্যার পার্থক্যের সীমাবদ্ধতার মধ্যে। এবং তারপরে স্থিতিশীল বেসের বাইরে, মোটোরোলা প্রতিটি লাইনে বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আলাদা করতে পারে যা বাজারের পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - যেমন মোডস, বৃহত্তর প্রদর্শন, দীর্ঘ ব্যাটারি লাইফ বা উন্নত ক্যামেরা উদাহরণস্বরূপ।

বুনিয়াক বোধগম্যভাবে ভবিষ্যতের পণ্যগুলি সম্পর্কে কিছু কংক্রিট প্রকাশ করতে চায়নি, বিশেষত সবেমাত্র মোড়ক উন্মোচিত মোটো জি 6 এবং ই 5 স্পটলাইট নিচ্ছিল, তবে তিনি আমাকে এই সরল আশ্বাস দিয়ে ছেড়ে দিয়েছিলেন যে "সর্বদা নতুনত্ব আসবে আপনি কিছু দেখতে পাবেন এই বছর আসছে এমন ঘোষণাগুলি যা অত্যন্ত উত্তেজনাপূর্ণ।"

আমরা আমাদের লিঙ্কগুলি ব্যবহার করে ক্রয়ের জন্য একটি কমিশন উপার্জন করতে পারি। আরও জানুন।